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常德石油:多管齐下破解经营困局

发布时间:2019-05-12 04:17 来源:未知 编辑:admin

  盛行,竞争日趋激烈。各经营主体完成经营创效目标任务困难重重。常德石油面对困境树立信心、积极进取,寻找破冰之法,通过打好竞合战、

  “徐总,去年你们铺开面优价忙活了一年,量是增了一些,但效益是负的,得不偿失,我们两大集团没必要内耗。建议今年我们统一步调,站点优价前互通有无,联合社会站点共同稳价,对不听招呼的社会站先谈后打,争取花最小的代价稳定市场份额。” “我们也是这个想法,价格战伤筋动骨,企业还是要经营创效,我们非常赞同你们的观念。”今年年初,我公司主动邀请常德中石油高层协商稳价事宜,两大集团就挂牌价同步、个别站点对点优价前互通有无等达成一致。随后,常德石油分别与各县域成品油协会成员、个别规模较大的社会加油站进行洽谈,表明先谈后打,以打促和的姿态,取得了一定成效。截至4月底,常德石油吨油优惠排名全省靠前,任务排名与同比排名同步提升,实现量效兼顾。

  “中石化津市宝堤站、灵泉站柴油月度累计加300升优惠3毛,月度累计加500升优惠4毛……月度累计加1万升优惠8毛。”循环播放优价消息的广告车游遍乡镇田埂街头,黄底红字的广告宣传吸引了不少客户前来询问,也收获了可佳的销量,活动开展以来津市机出配送53吨,占县域机出柴油零售量的3.9 %。今年常德石油转变机出配送营销方向,通过选择离油库较远的柴油小站实现以站代库,缩短审批流程,“走出去”找销量,最大限度争取灌桶灌车客户,1-4月全市机出配送近500吨,有效助力零售经营。

  “张主任,武陵区环卫处西所今天上午已经开始在我站加油,经与其油料管理员沟通,一切顺畅。虎口夺食终于成功啦!”5月4日,随着环卫车辆在常德市桃花源路加油站加出的第一车油,正式拉开了常德石油与武陵区环卫处合作序幕。武陵区环卫处用油年需求800余吨,2019年计划新增环卫车辆近30台,预计年需求将增至千吨以上。因其多年来一直与中石油定点合作,并签订了购油协议,常德石油多次上门洽谈合作事宜未果。得知2019年5月与中油协议即将到期,常德石油提前部署,通过多方渠道引荐,多次登门拜访,向环卫处负责人介绍我司网点便利、资源保障、质量保证、服务优质等优势。同时抓住常德石油入选为常德市2019-2021年度公务车用油合作单位机遇,加强攻关,终于成功使得武陵区环卫处“易主”。

  近年来,“黑自流”已经严重紊乱了成品油市场秩序,今年2月,常德石油联合常德中油高层向分管市长作专题汇报,力促全市成品油专项整治行动早日开展。3月15日,常德市召开成品油市场秩序专项整治行动工作会议,下发了《常德市成品油市场秩序专项整治行动方案》,正式启动为期3个月的成品油市场秩序专项整治行动。截至4月底,常德石油配合相关部门共查获7台非法经营成品油流动加油车,查获非法经营的成品油近10吨,对油罐车非法销售成品油的行为形成了有效震慑,维护了成品油市场秩序。(戴一溱)

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